03.07.2013 | Лучный и Арбалетный рынок в России : Коммерциализация спорта или спортивная коммерция - Часть 5

Сегодня мы с вами рассмотрим немаловажную часть любого бизнеса, а именно его связь с народом и спортом. Что касается чистого спорта, то там все в основном ясно - определенные луки, определенные бренды, массовая закупка спортивных организаций или частный выбор как у чемпионов. Но это не есть розница - розница продает совершенно другой товар, а нас в первую очередь интересует аутфиттерская часть, а именно все что может стрелять в лесу по целям на пересеченной местности. Поэтому мы оттолкнемся от анализа на примере 3D спорта и тому как на сегменте растет бизнес.

Андрей Шалыгин:  Очередную часть Аналитического обзора рынка Луков и Арбалетов в России я решил посвятить собственно коммерческо-общественной части взаимодействия бизнеса и граждан - то есть лучно-арбалетному соревновательному спорту и тренингу, который и является (должен являться) основным потребителем товара за исключением охотников, которым тоже где-то нужно тренироваться (желательно) и соревноваться. Для бизнеса этот вопрос тоже интересный, так как именно тут он и мечтает продавать свой товар.

Я не стану перечислять сколько и чего у нас где в лучном и арбалетном спорте, я пройдусь по его видимой части и по теории ее организации. Не станем трогать официальный график РФСЛ, а поговорим о более народных видах спорта, где и осуществляются основные продажи дилеров, хотя к роли Федерации мы будем возвращаться не раз по ходу текста.

На поверхности в охоте в этом году у нас лежат РКОЛ и отдельные личные зарисовки с любительскими телесюжетами типа этого от ЭкоСафари Бешенцева, под предложения которого и устраивается вся эта история с телесюжетами:

"Весенняя 3D охота 2013", соревнования лучников

Первые две минуты ролика можно спокойно пропускать - реклама
 

О Спорт, ты - Деньги в первую очередь, и зачастую, на этом все

• Не всякая Федерация является федерацией официально уполномоченной, даже если она это утверждает письменно и с печатью. Может существовать несколько Федераций даже с почти идентичными названиями. И это законно, особенно у развивающихся видов, где желающим дается возможность самим сначала создать сеть своих региональных представительств, а потом уж ее зарегистрировать. Плохо что закон при этом разрешает иметь название как у настоящей структуры.
• Не всякая Федерация, даже официально аккредитованная, на самом деле имеет для этого все законные основания, так как многие действуют на основании временных разрешений, само существование которых абсурдно и противозаконно, но пока существует так как при этом госсредства им не начисляются. Это реальность сегодняшнего российского спорта, массовость которого в регионах весьма далека от закона о спорте.
• Выдавать документы - разрешения, подтверждения, сертификаты соответствия и проч. имеет право только юридически законная Федерация, имеющая действующую аккредитацию при министерстве. А вот эта кормушка используется всеми - и официальными и неаккредитованными федерациями. Так что если вы получили документы в структуре с печатью Федерации - еще не значит что они законны.
• Ассоциация - вообще не имеет официального уникального статуса в спорте, так как является не исключающим других подобных видом юрлица. Ассоциацию чего угодно может создать кто угодно, и это вообще ничего не означает, даже если названия почти ничем не отличаются. И не важно она Национальная или Республиканская или Всероссийская - это просто самопридуманное название без статуса уникальности. Можете собраться втроем и учредить еще одну.
• Провести соревнования или состязания, назвав их "всероссийскими, национальными, республиканскими", и какими еще угодно, - может вообще кто угодно, и для этого не нужно иметь ни Федерацию, ни Ассоциацию.
• Выдать документы об окончании чего-то или свидетельства о прохождении чего-то, или о присвоении несуществующей квалификации чего-то, в спорте может вообще кто угодно, так как эта часть регулируется законом только в сфере образования и преподавания в рамках существующего перечня профессий, а в части не особенно-выделенных видов это никем не регулируется. Только в некоторых международных видах массового "прикладного" спорта, связанного с повышенной опасностью, есть международные стандарты такого обучения и сертификация преподавания (парусный и моторный спорт, альпинизм, дайвинг, и так далее), а также в ряде других, например, в единоборствах (но далеко не во всех видах). Поэтому выписать бумажку с печатью и выдать сертификат в принципе о чем угодно вам могут на каждом углу, все дело в формулировках.

• Статусом федерации по стрельбе из лука в России обладает одна организация РФСЛ, и это не догма, так как аккредитация ежегодна. Перечень спортивных федераций входящих в олимпийский комитет можно посмотреть по данной ссылке.
• В России существуют Федерации по стрельбе из блочного лука и Федерация по стрельбе из арбалета, но я не видел ни у той, ни у другой официальной аккредитации и в перечне олимпийских и неолимпийских федераций я таковых не встречал. Если кто подскажет и покажет - буду рад узнать. Поэтому на сегодняшний день, если документ, удостоверение или разрешение выданы не РФСЛ и уполномоченным ей официально лицом, - этот документ недействителен и является липой.
  • Поэтому все соревнования не в рамках официального статуса РФСЛ являются самодеятельностью и их результаты вообще ничего не значат. Можете стать хоть чемпионом России на таких соревнованиях, но ничем другим кроме дворового чемпиона вы все равно не станете. И даже ссылка на сайте Федерации или новости какой-то еще Федерации или Ассоциации тоже ничего кроме дружеского расположения руководства не означают и статус афиллянта не лигитимизируют.
  • Поэтому все удостоверения спортсмена-арбалетчика, стрелка-блочника, или международные удостоверения арчери-охотника, или 5D-чемпиона, - совершенно пустые бумажки, и даже не думайте надеяться на то что эта мукулатура поможет вам оправдать наличие провозимого на самолете или собранного в доме или в лесу арбалета с усилием плеч более 43 кгс, как вас и не оправдает не РФСЛовское удостоверение, если у вас будет покупной или самосборный лук с усилием более 27 кгс, или засвидетельствовать ваш хоть какой-то спортивный статус кроме как самодеятельного энтузиаста.
• Разного рода Европейские федерации боухантеров и прочие самодеятельные конторы без определенного места жительства (и уж тем более с прибалтийскими ногами) никакой официальной аккредитации в мире не имеют, поэтому разного рода "курсы, классы, сертификаты, удостоверения" и прочая галиматья выдаваемая как ими, так и десятком подобных контор ничем иным как хламом не являются, а есть лишь средство сравнительно честного зарабатывания денег лекциями.

Если не Деньги, то с миру по нитке тоже хорошо

Отсюда существуют ТРИ стратегии бизнеса:

1. Создание тусовки, соревнований, массовости, форумов - это бизнес "Щипача", урывающих на мелочи и услугах, рекламе и афиллированности, питании и трансфере, взносах и членстве, но часто. Такой бизнес не подвержен рынку, товарной линейке и ее качеству, он зависит только от величины потока людей. Но там качества вы никакого не увидите, так как ставка идет на самый дешевый сегмент. Лучше меньше, но чаще.
2. Создание Бренда, крупных поставок, оптового рынка - это бизнес "Бренда", получающего прибыль от крупных продаж, потоков, качественного товара, новинок, но вкладываться тут нужно не в воскресные бутерброды для ста человек, а в производство товара, смену товарной линейки, сертификацию качества товара, таможню и транспорт, работу с сотнями агентов, рекламационный сегмент, разработку. Ставка идет на все сегменты и в том числе на невыгодный ВИП и редкие виды, а обьем средств в обороте кратно превышает стоимость товара во всех магазинах. Выгодно, качественно, разнообразно, но рисковано и финансово-емко.
3. Интегрированная сеть продаж с сервисами - удел профессионалов бизнеса "Сетевиков", которые есть далеко не везде. Но в таком варианте лицо клиента по сравнению с первым пунктом вообще размывается, превращаясь в заявку номер ...

Куда пойти, куда податься

• Никогда не станет называться ни всероссийским, ни национальным, ни республиканским, ни еще каким-то заорганизованным и тем более рейтинговым или имиджевым клубом, ассоциацией, федерацией и так далее, потому что его самоидентификация идет внутри темы, а не снаружи ее. Нельзя что-то любить и считать себя выше обьекта любви, иначе это не любовь. Его вообще не интересует имеет его хобби юрстатус фирмы или нет, и ему нередко вообще неприятна реклама.
• Энтузиасту марка и фирма вообще безразлична, его интересуют практические качества вещи применительно к роду занятий хобби. И если что-то, например, лук или арбалет, стреляет лучше, то это ему нравится больше, так как его интересуют все большие достижения вообще в этом виде. Поэтому когда в соревнованиях обязательно указывается марка или модель спортивного снаряжения - это не энтузиазм, вне зависимости манок это, или лук с арбалетом - это реклама и коммерция.
• Энтузиаста мало интересует пропаганда и реклама массовости своего хобби, если у него есть круг общения хотя бы из десятка-другого человек, а также выход на международное общение в соцсети по данному виду. Форумы он использует только для вопросов и чтения, а не для постинга и участия в нем, тем более не в числе организаторов.
• Энтузиаста интересует очень тематическое общение внутри своей тусовки, как правило, не популяризируемое для стороннего зрителя в процессе этого общения. Они не стремяться собрать как можно больше участников, они стремятся собрать как можно лучших участников. Пожилой энтузиаст не ищет массовости последователей, ему будет вполне достаточно персональных учеников и приверженцев из непосредственного окружения.
• Реальная благотворительность никогда не афишируется.

Коммерсант и скажем так, не совсем честный функционер как правило отличаются:

• Громкими названиями, громкими лозунгами и призами, рекламой и шоу, кучей мишуры при абсолютной безразличности и неучастии самих в самом деле (они сами в данном виде ничего не представляют).
• Заорганизованностью, сомнительными юрформами либо вообще без статуса, либо с надувным статусом, ассоциациями, федерациями, фондами, некоммерческими статусами, акционированными формами.
• Спонсорами, анонсируемой благотворительностью, так как это самый дешевый вид рекламного носителя.
• Призами в виде брендованных подарков, кубков и грамот, медалей, логотипированных пакетов и непременных баннеров (хотел бы помочь - просто тихонечко отдал бы и все, но так как все что он хотел это реклама, то он так не сделает) брендовых подарков с надписью и непременным шоу по поводу этого призового фонда. Стоимость подарка ничто по сравнению со стоимостью рекламы за это.
• Болтовня про массовый спорт, как правило дело либо жулика, либо чиновника, что нередко одно и тоже. ПиАрщики знают, что самая дешевая реклама это покупка маечек и трусиков с логотипами спонсора, а также растяжки на соревнованиях. Так что помощь команде путем покупки формы со своей брендовкой - это мошенничество а не благотворительность, как и эксплуатация под такие нужды спортивных сооружений (к чему все жулики и рвутся в первую очередь, прикрываясь детками и любительским спортом, так как это дешевле всего).

• Люди на самом деле не так глупы, как о них многие пытаются думать. Как правило, тусовки приносят щипачам небольшой доход, если это место изначально не проходное. Если место проходное, то продать можно любую гадость.
• Сколько не рассказывай сказки о том чего реально не существует, на самом деле в глобальном смысле от этого ничего не изменится, если ты не владеешь властью над людьми. Локальную аудиторию обмануть можно, но на время, так как все тайное становится явным.
• Если ты сам не специалист, а твои люди не энтузиасты, то достичь успеха можно и не надеяться ни при каких вложениях и ни при какой форме бизнеса. Люди делают хорошо только то что они умеют делать и хотят делать. Все остальные только паразитируют или воруют.
• Реклама - двигатель торговли. Там где есть реклама не нужно пытаться говорить что это благотворительность, массовость спорта, энтузиазм, все и так понимают что вы обманываете.
• СМИ не станут работать задаром. В нормативах работы СМИ неоплаченный материал вообще не должен содержать никакой брендовки и никаких названий, реквизитов, координат и контактов и пр. Если вы видите "новость" и там указано или снято что-то конкретное, - это 100% реклама за которую заплачены деньги.
• Рейтинги, обзоры и сравнения товаров и брендов (а также обнародовать марки и модели спортивных приспособлений, оружия, транспорта среди победителей соревнований и пр.) могут публиковать только независимые (что крайне-крайне редко) или узко-афиллированные к брендам СМИ. Просто потому что если я поставил какой-то бренд выше остальных, то все остальные кроме первого мне не заплатят за рекламу, а владельцу СМИ лучше получать от всех и ставить отдельные материалы про всех, чем загнать всех в один ряд и выделить победителя, получив деньги только с него и обидев тем остальных. Варианта два - либо победитель рейтинга платит столько, что СМИ может отказаться от других, либо им вообще никто не платит.

Семь нянек - дитя без глаза

• Существующие "междусобойчики" лучников и арбалетчиков мало привязаны к деятельности реальной федерации, а тематических действующих профильных официальных федераций и ассоциаций на самом деле не существует, так как те кто есть никого не представляют, а те кого и нужно было представить, в них вступать не спешат. Количество "нянек" лучного и арбалетного спорта будет только увеличиваться, потому что "свято место пусто не бывает" и кому-то захочется стать вместо Батурина и руководителем Федерации по стрельбе из блочного лука, и, возможно, Всероссийской ассоциации охоты с луком, или еще чем-то. Вон, уже удостоверения выдают абы кто абы кого.
• Реальной системы развития лучного и арбалетного спорта в России не существует и все победы, которые у нас имеются, это исключительно персональные заслуги спортсменов, а не результат работы какой-то системы. На одной Альбине Логиновой и ее трех подругах, да молодых бурятках далеко мы не уедем.
• Региональной системы лучного и арбалетного спорта в России вообще практически нет, если это не Москва, Питер и некоторые регионы с традиционным луком в истории народонаселения.
• "Междусобойчики" в данном занятии представлены в основном коммерсантами-"щипачами", которые и не соберутся никогда объединиться, так как изначально созданы и поддерживаются реализаторами определенных торговых организаций и спортивными клубами с локальным базированием не во имя хобби и спорта, а во имя конкретной торговой площадки или спортивного центра.
• В ближайшем будущем не стоит ожидать в России крупного "сетевика", который смог бы стать локомотивом кардинальных изменений в данном порядке вещей. Потому что существующие в России продавцы луков и арбалетов находятся в основном в категориях "щипач" или с натяжкой для большинства "бренд", что я бы отнес вообще к одному участнику рынка - к ИНТЕРОЛОПЕРУ, который не спешит стать сетевиком, вполне довольствуясь ролью главного поставщика луков и арбалетов для России и СНГ и не нуждаясь в особой рекламе ни как бренда, ни как поставщика, и тем более ни как организатора "всероссийских и национальных" соревнований.
• Единый Арбалетно-Лучный Центр в Москве нам, конечно, нужен, а вопрос со стрельбищем на Ходынке в свете планов ее застройки, а также зимнем стрельбищем в центре Москвы - нужно кому-то решать. Не знаю как с дивидентами от этого мероприятия, но кроме условного памятника за это, наверное, обещать организатору что-то сложно, чай не в Сочи мы тут живем. Собянина что-ли в нашу веру обратить?

 

Оставить комментарий